農村電商是否適合苗木行業(yè)

    “農村包圍城市，武裝奪取政權”是毛主席曾經提出的戰(zhàn)略戰(zhàn)術的核心，而如今，這一理論又被一些人用來做電商。我們都知道，電商大頭阿里與京東是各自為王，各有優(yōu)勢，但農村電商是他們布局最薄弱的地方，偏偏這其中又暗藏巨大潛力。聰明的人巧妙抓住了這一點，淘寶的刷墻廣告，京東的“大篷車”模式，都已經將步伐走向了農村。

    城鎮(zhèn)農村經濟發(fā)展的整體水平在逐年增長，也在使農村淘寶的價值逐漸增長。憑什么這么說?舉兩個筆者近一年發(fā)現的有趣例子：一是農村百姓網購的興起，就筆者的父母也常常喜歡叫我打開淘寶或者京東，挑選商品;二是順豐、申通、圓通、韻達等快遞公司如春筍般的冒出在各鎮(zhèn)各村。這兩點又是緊密聯系在一起的，這種變化當然不會沒人發(fā)現，阿里就已在近日宣布啟動“千縣萬村”的農村淘寶計劃，通過設立村級服務站，并在服務站內架設一臺電視機顯示器連接電腦，然后設立1~2名運維人員，村民則可以不需要電腦，更不需要會上網，都可以通過服務站的工作人員來幫助實現網上選購商品，網上開淘寶店，發(fā)布商品等。這種方法有點類似于代理人模式，電商平臺與服務站之前互為代理關系。

苗木電商的代理人模式

    這種新型的農村電商模式用于苗木電商會不會也將是一個非常聰明的做法呢?農村淘寶與苗木電商所面向的用戶群體都有一個共同特征，就是對電腦知識的普及率低，大多數人都不太懂得如何通過電腦上網來獲取便利，假設將農村淘寶的模式復制到苗木電商上，在苗木產銷區(qū)域內設立服務站，苗農可以通過服務站提供的設備來完成苗木展示、苗木銷售和苗木采購的工作，區(qū)域內的現有資源也可以得到很好的整合和利用。先在幾個重點區(qū)域內建立服務站，取得一定成效后進一步推廣和復制，星星之火是否可以燎原?

    這種模式解決的問題是苗農如何通過互聯網的方式把苗賣出去，或者是如何通過互聯網的方式采購苗木。讓一個苗農把苗木在網上賣出去，一般要經過種植、養(yǎng)護、苗木拍照、發(fā)布苗木、網上推廣等一系列的過程，但完全懂得這些的苗農是少之又少的。苗農們由于受過往的傳統(tǒng)模式影響，往往只對種植養(yǎng)護在行，而銷售更多的是能過熟人、人脈建立信任后把苗賣出去。網上賣苗，需要有電腦或者手機、還要通過對苗木拍照、再發(fā)布、然后還要進行網上推廣，才能讓苗木得到更多的曝光機會，先不說這些操作他們是否會，信任問題也是苗農們最為重視并難有保障的。

    好，那么問題來了。這種模式雖創(chuàng)新，但首先電商平臺方的硬件投入、人員開支等運營成本過高。這是一個比較大的風險，投入與產出若不能成正比，電商平臺將無法盈利。羊毛出在平臺方，能讓苗農來買單嗎?我也不知道。

    其次是信任機制如何建立?傳統(tǒng)的線下苗木交易，信任是通過找熟人、靠人脈建立起來的。如果建立服務站，買苗賣苗都由服務站工作人員代為操作，苗農、工作站、電商平臺三方之間就不是你和我，我和他的雙方關系。苗農先與服務站建立關系，服務站則與平臺建立關系，明顯服務站中聯通苗農與平臺的橋梁，解決的是苗農與電商平臺之間的信息化更深入的對接與運用。但三方都必須擔當好各自的責任，苗農，需要保證自己身份的真實，苗木的真實和質量問題。服務站，必要要保證三方之間所有信息都是透明、開放、公正、公平的，并做好渠道、苗農組織、提供便利的場地等。最后電商平臺方，必須要有保障性的提供人才、技術、市場經驗以及高規(guī)格的硬件配置。當三個角色都各自被認可之后，信任機制也許就好建立了。

    再次是誰來監(jiān)督?新型農村電商模式的嘗試，即讓農民滿意了，也受到政府的高度認可。作為政府，讓當地苗農獲得更大的發(fā)展，顯然是非常重要的。那么，政府除了認可之外，如果能再充當監(jiān)督的角色，與電商平臺共同推動這種模式，實施新型戰(zhàn)略模式，那么這對于提升當地苗木業(yè)的整體發(fā)展也將是有利的。

    不管怎么說，這都是一個非常大膽的創(chuàng)新模式，能不能復制到苗木電商中，這值得大家共同來探討一下。