從辭職做苗木到年銷售200多萬，80后白領(lǐng)是如何做

    五年前，他在大城市一家電商企業(yè)當(dāng)白領(lǐng)，每天朝九晚五，過著家鄉(xiāng)許多年輕人所羨慕的那種生活。穩(wěn)定，安靜，領(lǐng)著不高但也并不低的工資。

    “但是生活就像巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道”，80后的小李用《阿甘正傳》里的臺詞這樣說。也許是厭倦了大城市每天擠公交地鐵、乏善可陳的生活，小李想了很久，最后還是決定辭職回家。他想回到自己的家鄉(xiāng)如皋，陪伴父母左右，也想一邊用自己這些年的沉淀，接管父母的苗木生意，并想著做大做好。小李回憶起那時候，他說，“我從未如此激動過，好幾天睡不著，在床上反復(fù)琢磨要做哪一些事情，怎么做，越想越睡不著”。

    小李的家鄉(xiāng)如皋地處長江沿岸，自然資源十分豐富，地理條件也很好，當(dāng)?shù)貜氖旅缒拘袠I(yè)的人非常多，他的父母以及不少親戚都在其中。但是小李卻發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)信息嚴(yán)重不對稱，做生意的方式十分傳統(tǒng)，有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗的小李想到，互聯(lián)網(wǎng)或許是改造這個行業(yè)絕佳的方式。他花了不少時間跟親戚朋友溝通，在網(wǎng)絡(luò)上搜集資料，認(rèn)真分析并逐步了解市場后便決定要把苗木生意做起來。但初入苗木行業(yè)的人都會遇到一個問題，樹苗種下去了，如何賣，賣給誰，都是一個難題。小李說，“這一行做的都是熟人、老客戶生意，新人很難買主，如果錯過市場最佳時期，樹苗容易當(dāng)柴賣，虧損巨大，而如果養(yǎng)太久，資金流動不起來，也會把苗圃拖死”。小李首先想到的是，要用互聯(lián)網(wǎng)，打破這種僵局。

堅持誠信，加強服務(wù)

    剛開始決定做苗木的時候，小李就給自己定了兩條規(guī)劃，就是誠信跟服務(wù)。

    后來無論是廣告宣傳還是經(jīng)營理念，他都把這兩條規(guī)劃融入其中。“這是一個漫長的過程，你跟人家說你是誠信的沒人相信，但是如果你無論是哪個環(huán)節(jié)都做得很細(xì)致，包括交流方式、拍的圖片、苗木庫存更新、價格等等，都要優(yōu)化再優(yōu)化，給人家一種踏實感，別人慢慢就會相信你，甚至后來都有人給你介紹生意”。小李說，“所以做人還是要腳踏實地，沒有什么是一蹴而就的，要長期去堅持，認(rèn)真去做，做久了才能感受到效果，才有可能成功”。

    小李剛做苗木的時候，微信還沒現(xiàn)在那么火，他開始也走了不少彎路。主要也是通過一些QQ群、論壇以及其他渠道，在各個地方推廣自家苗圃的信息，但達(dá)到的效果有限。后來，特別是2013年開始，苗木電商開始快速發(fā)展，越來越多的免費平臺出現(xiàn)，小李想到，“免費的方式帶來的效益肯定有限，因為大家都免費，你就沒亮點了。所以前期樹立形象還是需要給這些平臺消費，一方面是給平臺帶來資金，把平臺搭建得更好，另一方面把自己跟普通的用戶區(qū)別開，獲得平臺的特殊權(quán)限，容易突出自己”。小李對各個平臺做了不同的分析，最后根據(jù)各個平臺不同的特點做了不同的選擇。有的買了廣告位，有的認(rèn)證成了實名會員，然后再把每種方式達(dá)到的效果做了對比分析。小李在一次又一次的試錯中改進(jìn)自己的思路，最后摸索出了自己的一套推廣方式。

把握細(xì)節(jié)，緊跟市場

    而除了在推廣上下功夫，小李還把相當(dāng)部分時間投入到市場分析、庫存管理以及物流運輸?shù)确矫妗?ldquo;現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上資訊發(fā)達(dá)，可以幫助你了解市場，分析市場可以避免盲目擴張，也可以避免選擇出錯，這樣你才可以獲得更大的利潤”，而除了選對苗，更要養(yǎng)好苗，小李說，“我不是什么品種的苗木都做，我只做市場需要的，我了解較多的，然后盡可能做成精品”。為此他虛心跟不同的人學(xué)習(xí)交流，貫穿一棵苗木從入土到出土的各個方面，熟悉苗木生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。談及細(xì)節(jié)，他說，“比如有些人會把庫存信息宣傳出去，結(jié)果賣掉一部分后沒有及時更新，導(dǎo)致后來的人來詢價發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的庫存沒有宣傳的多，生意就吹了，這樣給人印象很不好，彼此耽誤時間，人家下次就不愿跟你合作了，所以一定要及時更新庫存信息”。而小李除了做自家的苗木，也在與其他的親戚朋友進(jìn)行一些合作。隨著規(guī)模的擴大，小李對苗木運輸?shù)男室沧⒅仄饋怼?/p>

    在交談的過程中，小李一直在強調(diào)細(xì)節(jié)，他也努力在優(yōu)化苗木的各個環(huán)節(jié)，提高效率。而他所注重的誠信和服務(wù)，也給他帶來了不錯的口碑，他的理念是先推銷人，再推銷產(chǎn)品，所以一直以來他的推廣都頗有特點。比如他的朋友圈，他有四個微信，平均每個兩三千人，相當(dāng)部分都保持聯(lián)系，給他們提供一些建議和幫助，包括種植和經(jīng)營，這都是他長期積累下來的。“對買了我的苗木的商家，我會為他做推薦，以散文或者寫詩的方式在朋友圈宣傳，而我也會跟對方達(dá)成協(xié)議，通過我朋友圈促成的合作可以適當(dāng)優(yōu)惠，這樣一來三方收益”，而他散文和詩歌的宣傳文字，也受到很多朋友的歡迎，大家更愿意找小李或他推薦的人合作。

    一個80后，從城市白領(lǐng)到農(nóng)村電視苗木經(jīng)營者，從辭職回家到現(xiàn)在年銷售額200多萬，小李說起現(xiàn)在的成就還有些感慨，剛開始第一年的辛酸挫折讓他彷徨，但堅持和學(xué)習(xí)讓他逆轉(zhuǎn)了過來。他說，新科技在改變這個行業(yè)，以后只會變得越來越快，不懂得運用新科技的人都會被淘汰，而對于他這樣的人，這是最好的機會。

投資消費，突出自己

    當(dāng)我問到有沒有給其他苗木人的建議的時候，他說，做生意不能固步自封，要懂得借助他力?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，借助一個好的苗木電商平臺，比起你不做任何改變與進(jìn)步，總歸要好上許多倍。“好的平臺很重要，因為那里有各種資源的沉淀，但你要在平臺上把自己跟大部分人區(qū)別開，要懂得投資消費，比如打廣告，做會員都可以，然后是朋友圈，也許未來有新的方式，最后才是效率最低的硬廣，比如微信群”。

我接著問，“那你現(xiàn)在有沒有什么推薦的平臺或者渠道？”

    小李說，“我用的平臺不少，一方面是用戶較多，另一方面也是庫存管理工具很方便，我也認(rèn)證實名會員，有個誠信標(biāo)識還有一些特權(quán)，現(xiàn)在還有會員專門的群，提高了生意伙伴的信任，這些對我推廣都是比較有利的……”。

    在未來的經(jīng)營中，小李依然會把他的電商理念變得更為深刻，經(jīng)營方式更為創(chuàng)新，而他“長期投資消費，全力突出自己”的推廣方式，也會一直貫徹下去?，F(xiàn)在，你也可以像小李一樣，加入成為我們的誠信會員，獲得誠信標(biāo)識以及六大特權(quán)，突出自己。