苗農(nóng)抱團(tuán)取暖應(yīng)遵循三大法則

    抱團(tuán)取暖應(yīng)該是苗木行業(yè)低迷受冷之時(shí)的突圍良策。值得注意的是，盲目抱團(tuán)并不能真正實(shí)現(xiàn)取暖，應(yīng)該遵循機(jī)體組合、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一營(yíng)銷三大法則進(jìn)行抱團(tuán)取暖。

機(jī)體組合：組織形式上靈活多樣，凝聚力量合力發(fā)展

    在遇冷的市場(chǎng)環(huán)境里，船大抗風(fēng)浪，抱團(tuán)發(fā)展才能避免“霜打獨(dú)苗”。但苗木行業(yè)抱團(tuán)并不是簡(jiǎn)單地把苗農(nóng)苗企組織在一起，平面橫向捆綁，而是應(yīng)該全方位立體化地進(jìn)行機(jī)體組合，使力量融合，從而凝聚力量合力發(fā)展。在組織形式上，要靈活多樣，能人帶動(dòng)、企業(yè)拉動(dòng)以及地緣型家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等都可以，關(guān)鍵是要在生產(chǎn)、管理、銷售等實(shí)質(zhì)性環(huán)節(jié)上做好行為的統(tǒng)一規(guī)范。要切實(shí)讓抱團(tuán)在一起的苗農(nóng)苗企成員在市場(chǎng)、產(chǎn)品、資金、管理等方面共同合作，以強(qiáng)勁合力抗擊市場(chǎng)風(fēng)浪。其一，統(tǒng)一規(guī)定產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)，有效避免盲目壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；其二，打造品牌，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其三，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以成員利益為根本、以共同致富為經(jīng)營(yíng)理念，采取統(tǒng)一提供種苗、生產(chǎn)資料、技術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一進(jìn)行購(gòu)銷的經(jīng)營(yíng)方式，才能迅速進(jìn)入市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)主動(dòng)。全方位立體化還應(yīng)體現(xiàn)到品種選擇、生產(chǎn)規(guī)程、營(yíng)銷模式等細(xì)節(jié)問(wèn)題上。例如，在品種選擇上，可以是大家種同一個(gè)品種形成規(guī)模，也可以是分別種植不同的品種，在同一品牌下搞品種異質(zhì)化。

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：生產(chǎn)形式上一體化，標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)以質(zhì)取勝

    生產(chǎn)形式上一體化，即是要制定本地區(qū)或本組織的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。細(xì)心觀察靜心思考，就能感知，當(dāng)今苗市低迷不僅僅是因?yàn)榉N植的苗木多了。苗木數(shù)量多只是一方面的外在原因，就苗農(nóng)或苗企個(gè)體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在苗木的品質(zhì)上找其內(nèi)在根源。前些年，苗木市場(chǎng)逐浪高漲，各地苗木規(guī)模突飛猛進(jìn)，苗木總量迅猛增長(zhǎng)，苗木品質(zhì)提升倒似乎無(wú)人問(wèn)津，苗木多和品質(zhì)低的問(wèn)題便隨之凸顯，越來(lái)越制約苗木市場(chǎng)。品質(zhì)低下無(wú)疑將使有市無(wú)勢(shì)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等很多瓶頸無(wú)法突破。要提高苗木品質(zhì)，關(guān)鍵在于制定科學(xué)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化生產(chǎn)苗木。生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要充分體現(xiàn)“樹干通直、冠幅一致、分枝點(diǎn)統(tǒng)一”等苗木質(zhì)量的內(nèi)涵。苗木行業(yè)有著樹種多、規(guī)格多、周期長(zhǎng)等特性，因而執(zhí)行苗木生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程要嚴(yán)格把關(guān)，避免隨意性。一些操作一定要細(xì)心細(xì)致，例如，苗木密度要適宜，不能過(guò)度密植；苗木水肥管理要科學(xué)，不能一味地用大肥大水催苗；病蟲害防治不能不管不顧，要及時(shí)；苗木造型修剪也要講究，不能一意孤行。精細(xì)化生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)苗木優(yōu)質(zhì)的不二法寶。

統(tǒng)一營(yíng)銷：銷售行為上重統(tǒng)一，消除內(nèi)耗贏取效益

    產(chǎn)品急于出手，搶市場(chǎng)、搶客戶，隨意抬價(jià)壓價(jià)等，這是不少地方苗木行業(yè)的亂象。“只要能賣出去就能賺到錢”，這是狹隘的個(gè)人主義思想；“急于求成、急于把苗木換成錢”，這是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意識(shí)的短視行為。上述行為的直接惡果便是導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，自戕慘烈。因此，面對(duì)低迷的苗木市場(chǎng)，營(yíng)銷行為上的統(tǒng)一規(guī)范至關(guān)重要。統(tǒng)一規(guī)范營(yíng)銷行為的“牛鼻子”是：統(tǒng)一苗木品牌，統(tǒng)一開拓市場(chǎng)，統(tǒng)一銷售定價(jià)。銷售渠道可多種多樣、多措并舉、各顯神通。在統(tǒng)一的“牛鼻子”牽引下，苗木營(yíng)銷可多條腿走路。一是苗農(nóng)苗企、經(jīng)紀(jì)人、互聯(lián)網(wǎng)等齊頭并進(jìn)；二是組建苗木協(xié)會(huì)等，將分散經(jīng)營(yíng)的苗農(nóng)結(jié)成利益共同體，做到資源共享、信息互通、市場(chǎng)共闖、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，規(guī)范苗木經(jīng)營(yíng)行為，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，形成合力，贏得效益；三是形成“企業(yè)+基地+農(nóng)戶+合作社+苗木銷售+綠化工程”為一體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，這種模式在推廣科學(xué)的管理理念和經(jīng)營(yíng)策略等方面具有有效的針對(duì)性，并可以在一定程度上促進(jìn)苗木行業(yè)持續(xù)健康、快速發(fā)展；四是鼓勵(lì)苗農(nóng)以轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓、入股、合作、租賃、互換等方式出讓土地經(jīng)營(yíng)權(quán)，借助土地流轉(zhuǎn)，逐步整合苗木資源，豐富苗木品種，吸引大型企業(yè)，融合小型苗圃，通過(guò)這種“以大帶小”的組團(tuán)模式，實(shí)現(xiàn)區(qū)域苗木行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，促使當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)向規(guī)?；?、精品化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，有效提升抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。0