2016年如果還做苗木，應(yīng)該怎么干？

經(jīng)過幾十年快速發(fā)展，我國園林市場和苗木生產(chǎn)經(jīng)歷了從產(chǎn)品短缺到產(chǎn)能過剩的時代。從全國園林和苗木市場情況看，市場格局、產(chǎn)銷形勢、供求關(guān)系和交易方式發(fā)生了巨大的變化。近幾年受經(jīng)濟(jì)周期和宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，苗木產(chǎn)業(yè)從高峰跌入低谷，全行業(yè)陷入施工量劇減、工程回款困難，市場需求急遽下降，行情回落下跌，存圃量膨脹，成本上升，資金鏈吃緊的困境。概括起來就是：市場容量越來越萎縮，種植面積越來越大，成本越來越高，存量越來越多、銷售越來越難、價格越來越低，產(chǎn)銷經(jīng)營步履維艱。

    面對苗木產(chǎn)業(yè)的"凜冽寒冬"，業(yè)界彌漫著一片低落與悲觀情緒，砍苗者有之，跑路者有之，面臨資金鏈斷裂而裁員者有之，思量轉(zhuǎn)行者有之，甚至有人提出了"2016年，種苗還是種莊稼"的疑問。 

    其實(shí)從國家社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景和長遠(yuǎn)看，黨和國家對國土綠化越來越重視，把生態(tài)保護(hù)提高到了前所未有的高度。隨著生態(tài)文明建設(shè)、美麗中國、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的總體布局逐步實(shí)施和一帶一路、長江經(jīng)濟(jì)帶、京津冀協(xié)同發(fā)展等國家戰(zhàn)略的推進(jìn)，尤其是十八屆五中全會和"十三五規(guī)劃"啟動"綠色發(fā)展"引擎，"實(shí)施山水林田湖生態(tài)保護(hù)和修復(fù)工程，開展大規(guī)模國土綠化行動"，以及海綿城市和基礎(chǔ)建設(shè)投資，再加上國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整的基本完成，我國經(jīng)濟(jì)形勢將逐步企穩(wěn)向好，進(jìn)入新的良性發(fā)展階段，對苗木等生態(tài)產(chǎn)品的需求依然旺盛巨大，園林苗木產(chǎn)業(yè)的前景十分廣闊，春天還會來臨。    

那么，問題來了，在"春天"尚未到來的"寒冬"，我們該怎樣思考，準(zhǔn)備怎么做？

    消極被動等待肯定不行，按舊觀念、老套路也不行，必須用現(xiàn)代經(jīng)營理念、互聯(lián)網(wǎng)思維和模式創(chuàng)新進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，唯有調(diào)整、創(chuàng)新與突破，才能挺過寒冬活下來，迎接春天。

2016年如果還做苗木，應(yīng)該這么干：

    理清思路重新定位，理性對待苗圃規(guī)?；瘮U(kuò)張，嚴(yán)肅對待跟風(fēng)種植和同質(zhì)化競爭，保持差異化生產(chǎn)經(jīng)營；

    對現(xiàn)有苗木進(jìn)行梳理，根據(jù)市場與用戶需求調(diào)整銷售模式和價格，不惜售，不盲目存大苗，盤活存量，加快周轉(zhuǎn)，確?，F(xiàn)金流不斷，這是活下來的保障；

    對現(xiàn)有苗圃進(jìn)項(xiàng)改造，在確保主營產(chǎn)品和苗木質(zhì)量的基礎(chǔ)上，向苗旅結(jié)合、林苗一體、園藝生產(chǎn)靠攏，突破園林苗木單一市場的束縛，創(chuàng)建多渠道、多市場、多個收入來源的經(jīng)營；

    適應(yīng)新常態(tài)、運(yùn)用新技術(shù)，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極與資本對接，用互聯(lián)網(wǎng)思維提升經(jīng)營效率和效益，用資本運(yùn)營解決"資金瓶頸"，擴(kuò)充經(jīng)營品質(zhì)與內(nèi)涵。

    練好內(nèi)功，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，完善經(jīng)營管理、減低成本、增收節(jié)支，防控風(fēng)險(xiǎn)。

    關(guān)注宏觀政策、尋找和把握商機(jī)，在困難中尋找和發(fā)現(xiàn)機(jī)會，尤其要在機(jī)會來臨時，做好充分準(zhǔn)備。

    從容淡定做中長線經(jīng)營，而非急功近利做短線，苗木生產(chǎn)者要拋棄以往"速生+快錢+暴利"的心態(tài)，建立"品質(zhì)+應(yīng)用效果+用戶滿意度"的心智模型，用高品質(zhì)的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的服務(wù)，解決用戶痛點(diǎn)，滿足其對生態(tài)產(chǎn)品多樣性與個性化需求，用"服務(wù)即營銷"的新理念贏得市場和用戶。

    保持信心和良好心態(tài)，勇敢面對這一輪全球和全國經(jīng)濟(jì)大調(diào)整，用智慧和勇氣克服困難，渡過難關(guān)，堅(jiān)持到"春暖花開"的那一天。